コンサルティング事例
CASE01
杉並区井草二丁目〇〇マンション
ご相談内容
独身女性の姪にあたる方からのご相談。
叔母が高齢で老人ホームに入所する予定のため、現在叔母が住んでいるマンションを売却して資金を作りたい。
ただ、叔母に少し認知が入ってきているようなので急いで売りたいが、安くは売りたくない。室内も残置物が多くどうしたらよいでしょうかといったものでした。
問題は残置物と認知のスピード
まず、叔母様の「認知」に関して解決するため、ご依頼者様と叔母様で家族信託の契約をして頂き、叔母様に何かあっても依頼者の判断でマンションを売却できるようにしました。
続いて高く売るためには室内を綺麗にしないといけません。天井まで積みあがる程の残置物を全て撤去し物件を磨いてから販売活動を開始。
あっという間に相場より高めに売却する事ができました。売却は販売活動を始める前の準備が重要となります。それをよく知っていた弊社担当がしっかりサポートさせて頂いた事で、ご依頼者様のご希望に沿う結果となりました。
CASE02
堀ノ内三丁目古屋
ご相談内容
父親が妹から相続し、更にその父親から相続した空家ですが、面倒でそのまま放置をしていました。
相当期間放置していましたが火災や倒壊などあったら困ると思い売却をしようと重い腰を上げた所、物件は不法投棄されたゴミも多く、何から手を付ければ良いのかわからないので、まとめてどうにかして欲しいというご依頼でした。
成功のカギは物件を調べ上げる事
まず、弊社が取り掛かった事は「測量」「権利関係」など徹底的に物件を調査する事と物件の安全な管理でした。
- 不法投棄が増えないように不法投棄禁止の張り紙を設置
- 現況測量を行い有効宅地面積の明確化
- 隣地所有者へ共有持分の土地に関して買取る気持ちがあるのかないのか調査（手紙を送ったり、遠方まで訪問に行ったり大変でした（笑））
- ご近所様に上水管の埋設状況や現在までの周辺不動産の状況をヒアリング（ご依頼地の過去は借地で、周辺一帯で火事が起きて今の状態になったとのこと）
- 解体費用の補助金や長期譲渡税、空家の3000万円控除などももちろんお調べしました。
徹底調査の結果、戦略をもって売却活動を進めたところ相場よりも高い金額で不動産業者に買い取っていただく事に成功しました。 不動産をよく知る弊社担当がしっかりサポートさせて頂いた事で、ご依頼者様のご希望に沿う結果となりました。
CASE03
東久留米市〇〇ハウス
ご相談内容
兄弟で相続した収益物件。
不動産市況が良いとは聞くけど、賃借人が退去すればすぐに次の人が入居してくれる。売却すべき か、もう 少し所有しておくべきか。こんなお悩みからスタートしました。
弊社としても被相続人のオーナー様とは長いお付き合いでしたのでどのような形が一番相続人の皆様にメリットがあるのかを考え抜いた結果 【 売却 】 をご提案させて頂きました。売却自体は非常にスムーズに進み、相場より高め に売却できました♪
問題は越境物と複数の相続人
越境物が酷かった。元々隣地にある母屋と一体の土地の中に建てたものだから塀や門扉や上下水道管など越境しまくりです。
それに加え母屋と対象物件の 相続人が複数名おり「売りたい」「売りたくない」「積年の恨みじゃー－－」等々意見の食い違いをまとめるのに一苦労といった形でした。
しかし業界歴 33 年、弊社 売買 コンサルティングマスター近藤が担当となり、丁寧 にゆっくり1つ1つまとめていき、最終的には相続人の皆様に笑顔になって頂く事ができました。
CASE04
中野区中央〇〇古屋付土地
ご相談内容
60代男性の方からのご相談。
ご自宅が古くなり、大規模なリフォーム等をする費用、これから年齢のことなどを考えると戸建ての生活を辞めてマンションに住み替えを検討したいということでご相談を受けました。
ご売却した金額で職場に近い郊外のマンションを購入したいということでした。
一つ一つ調査していき、
透明化していく
まずは今お住まいのご自宅の査定を行うため、物件の調査を行いました。大変古い戸建てでしたので床が抜けていたり、一部傾きもあることが確認出来ました。
戸建てとして販売するには難しい物件だった為、お土地としての販売をご提案させて頂きました。いくつか販売するのに難しい点がある物件ではありましたが、一つ一つ調査していき、透明化していくことで販売できる形が整いました。
今回の物件は一般の方が購入するには難しい物件となっており、買取業者さんを探すのを中心としながら販売活動を行っていきました。 中々いいお値段がつかず、中々前に進まない状況の中で、1社が物件の立地を高く評価して頂き、他社の買取業者よりも数百万円高く購入するというお話を頂きました。
売主様にその金額をお伝えしましたところ、その業者に売却をしたいとご回答を頂き無事契約へと繋がりました。その後は弊社にて円滑にご決済まで進めさせて頂き無事お引渡しとなりました。
また、お住み替え先のマンションも弊社にてご契約からご決済までの三ヵ月間の中で希望のマンションをご提案いたしまして、お住み替え先のマンションも無事契約～ご決済まで円滑に完了することが出来ました。
売主様に寄り添った形で物件のご売却、
ご購入がモットー売主様に寄り添った形で物件のご売却、ご購入させて頂くことをモットーにやらせて頂いております。
最後にお客様に「ありがとう。君に任せてよかった」と言って頂けることがこの仕事のやりがいに繋がっております。
CASE05
世田谷区南烏山〇〇マンション
ご相談内容
単身男性の方からのご相談。
８０歳台のご年齢も考え施設に入る為、マンションを売却し、その資金で施設への資金に充てようとお考えでした。
ご希望の施設は残り１部屋で申し込み期限が迫っている中、所有されているマンションは借地権付区分マンションという事で通常の売却活動に比べると難易度が高い案件でした。
問題は資金確保と施設への申し込みの為のスピード、借地の為地主様対応でした。
土地賃貸借期間30年の更新を月内に迎えるこのタイミングで、地主様から譲渡承諾料等を見直したい旨の通知が届きました。
施設への申し込みが迫っている中、期限内に一定以上の金額を確保するため諸条件をスピーディーに解決する必要がありました。
借地権マンションは、買取が難しい業者が多い中、弊社では借地権付区分マンションを取り扱う多数の業者とのネットワークがあり、そのネットワークに助けられました。
複数社（100社以上）にお声かけをさせて頂き、一番高い金額を出して頂けそうな、4社に一斉に現地を確認頂きました。その中で一番高い金額を売主様に提示させて頂き、大変満足を頂きました。
その後、地主様とも更新後の値上げの件など様々な諸条件を交渉、解決させて頂き、売主様にご安心を頂きました。
その後、借地権付区分マンションの売買契約や譲渡承諾等の書類のやりとりも、弊社では借地の契約に精通している社員が多数おり、安心・安全にお引渡しまで完了することができました。